1. Menilai atau mengkaji alternatif2 pasar yang akan dimasuki
2. Mengevaluasi biaya, manfaat, dan risiko memasuki masing-masing alternatif tersebut
3. memilih yang paling potensial untuk dimasuki
· faktor-faktor untuk menilai peluang untuk pasar baru (Factors in Assessing New Market Opportunities)
1. dimensi produk pasar
2. produk utama pada pasar
3. karakteristik produk pasar nasional
4. karakteristik produk pasar nasional
5. analisa pasar persaingan
6. target pasar yang berpotensi
7. penjelasan dari perubahan
8. faktor keberhasilan
9. pilihan strategi
10. relevan trend
· Keputusan tentang bagaimana untuk memasuki pasar asing dapat memiliki dampak yang signifikan pada hasil. Ekspansi ke pasar luar negri dapat dicapai dengan cara :
§ Eksporting : langsung menjual dan memasarkan barang ke luar negri.
Keuntungan : *izin masuk pasar secara bertahap
*mengetahui tentang pasar lokal
*menghindari hambatan – hambatan pada investasi asing
Kerugian : *rentan terhadap pajak
*logistik yang kompleks
*berpotensi adanya konflik dengan penyalur
Motivasi untuk Export : pro aktif, reaktif
Bentuk – Bentuk Eksport : *Indirect exporting
*Direct exporting
*intracorporte transfer
§ Internasional licensing : sebuah izin yang telah terdaftar yang diberikan kepada pihak lain dgn ikatan perjanjian dalam jangka waktu dan syarat tertentu.. Biasanya berbicara tentang hak kekayaan intelektual, hak cipta, merek. Contoh perusahaan pepsico yang menjual hak lisensi’a kepada perusahaan perierr( air mineral prancis.)
Keuntungan Lisensi : *Resiko keuangan rendah
*Biaya rendah untuk penilaian pasar yang berpotensi
*Menghindari pajak
*Lisensee mempunyai pengetahuan terhadap pasar lokal.
Kerugian Lisensi : *Peluang pasar yang terbatas
*Ketergantungan terhadap Licensee
*Berpeluang adanya konflik dengan Lisencee
*kemungkinan adanya pesaing di masa depan
§ Internasional purchasing : hubungan bisnis antara pemilik merek, produk dan sistem operasional dengan pihak kedua berupa pemberian izin pemakaian merek, produk, dan sistem operasional dalam jangka waktu tertentu.
Keuntungan Franchise : *Resiko keuangan rendah
*biaya rendah untuk penilaian pasar yang berpotensi
*menghindari pajak
*Franchise mempunyai pengetahuan terhadap pasar lokal
*kontrol lebih banyak dilakukan daripada licensee
Kerugian Franchise : *peluang pasar yang terbatas
*ketergantungan terhadap franchisee
*berpeluang adanya konflik dengan franchisee
*kemungkinan adanya pesaing dimasa depan
§ Specialized modes : perjanjian atau kerjasama dimana satu perusahaan memberi bantuan khusus ke perusahaan ke2
1. Contract manufacturing
a. Keuntungan : *Resiko keuangan rendah
* meminimalkan sumber daya pada perusahaan manufaktur
*memfokuskan sumber daya perusahaan pada unsur – unsur lain dari value chain
b. Kerugian : * pengurangan kontrol
*mengurangi potensi pembelajaran
*kecenderungan adanya masalah di public relation
2. Management
a. Keuntungan :
^ memfokuskan sumber daya perusahaan pada wilayah dari kontrak tersebut dibuat
^minimnya masalah keuangan
b. Kerugian :
^potensi kembali dibatasi oleh kontrak
^Tidak sengaja dapat mentransfer pengetahuan dan teknik ekslusif untuk contractee
3. Turnkey Project
a. Keuntungan :
^memfokuskan sumber daya perusahaan pada wilayah dari expertise
^menghindari resiko operasional jangka panjang
b. Kerugian : ^biaya yang sangat besar
^masalah dengan pemasok
§ Foreign direct invesment : penanaman modal asing yang direpresentasikan di dalam aset rill seperti tanah.
1. Membangun fasiltas baru
2. Membeli existing asset dalam foreign country
3. Berpartisipasi didalam joint venture
a. Keuntungan : ^berpotensi untuk mendapatkan profit yang tinggi
^mempertahankan kontrol atas operasi
^adanya pengetahuan terhadap pasar lokal
^menghindari pajak
b. Kerugian : *tingginya investasi managerial dan keuangan
*resiko politik cenderung akan muncul
*kerentanan terhadap pembatasan investasi asing
*kompleksitas managerial yang lebih besar
